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【比伯发文表白海莉】

有点模糊☆□▽,有点混沌┊⊿,2020年的企业服务生态♂┊⊿,阿里云华为云用友云服务等生态主会有哪些破局之道∵┊?

自我为中心的生态π⌒?云时代∵☆π,以数字化、智能化为特点的企业服务生态百花齐放↑﹡,争奇斗艳♂∴△。

CDEC2020中国数字智能生态大会上∵,中国软件行业协会、海比研究将发布《中国云生态主满意度调查报告》☆⊙↑。目前☆,项目组正在对全国百家生态伙伴高管进行深度访谈⊙,调查他们对和自己合作的云生态主的满意度情况♀。据介绍□♂↑,此次调查将对阿里云、华为云、腾讯云、AWS、百度云、微软Azure、中国电信天翼云等云生态主的生态满意度情况进行调查π。

海比研究调研发现♂,这些生态伙伴们在云时代面临巨大的挑战△☆↑,大量传统业务的缩小、利润空间压缩π,人才适应不了业务发展需求等┊♂┊,竞争加剧和生存空间减少□。

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……纵观这些行业巨头的生态发展♀,我们不难发现﹡♂,这些企业服务生态具有一个明显的特征:中心化♂⊙。

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在CDEC2020大会上∴,重量级的云生态主、来自不同行业不同区域的生态伙伴π♂♂,将会上重点分享他们从线性生态转向矩阵生态的经验与体会↑∵∟,并共同打造整个企业级ICT、企业服务的矩阵生态﹡♀∵。

一周之后∟,2月20日~21日〇,用友在北京召开“数智进化 融创未来”为主题的2020用友生态伙伴大会;

虽然目前谷歌在云生态系统中估计有13,000个合作伙伴♂☆♂,但是谷歌云却认为自己在发展合作伙伴生态方面“落后”了∟?∟,在构建云业务上难以挑战AWS和微软Azure⊙┊。

阿里云公布的生态明确分层为战略生态、行业ISV生态、渠道生态﹡〇⊙,每一层均被赋予不同的价值和使命﹡,围绕客户价值最大化↑↑,通过生态合作伙伴∴□π,传达到最终用户♀﹡⊿。

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当前⌒π,渠道商正在向“矩阵”增值服务商转型∵∴♀,而转型成功越早的渠道商↑π?,活得越好∟┊。在矩阵生态体系中♂,渠道商要从单一的销售通道π∴,发展成为集销售、服务、交付、二次开发满足用户个性化需求等增值服务商ππ。

其他城市的朋友也不要遗憾∟▽♂,2020年4月-9月∟,我们将在全国北京、南京、上海、杭州、广州、武汉、深圳、成都、郑州、西安十个城市和大家面对面交流△。最新动态请持续关注中国软件网♂〇◇,我们等你来□﹡!

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值得注意的是∵☆,这种中心化的生态理念或思路正在出现变化∴?,并开始向协同化生态发展□。从华为的“生态协同”到阿里云的“被集成”、到用友云服务的融合生态∵┊▽,都体现了这种不以自己为中心的生态构建思路〇⌒↑。

这些生态都是以生态主为中心来构建的﹡♂⊿,他们的出发点、他们的根本目的是以壮大生态主核心业务为目标☆△。在这些生态中♂﹡?,生态伙伴的地位是局部的、从属的﹡﹡∟,直接受生态主业务发展的影响⊿∴⊙。记者调查也发现⌒∵┊,甚至很多在消费互联网领域的“二选一”☆,也在企业服务生态领域出现♂。例如?♂∵,有些生态伙伴就被生态主要求∵▽,双方的合作是唯一的、排他的♂。

腾讯云提出成为各行各业的“数字化助手”☆,将进一步与行业合作伙伴、区域合作伙伴、服务合作伙伴、运营商实现共生、共享、共赢△,结合腾讯云的优势技术能力与合作伙伴的深厚行业经验△,打造中国最强云生态系统♂。

……有点“很”遗憾的感觉△,记者还没有看到阿里云、腾讯云、百度云等“云生态主”(注:云生态主是指那些拥有自己核心产品和开放平台、拥有大量用户┊π﹡,且以此为基础建立自己生态的厂商)对2020年生态大会的相关消息⌒π♂。

仅在2017年∴〇,AWS就增加了10,000个新合作伙伴﹡□,并拥有超过100,000个认证的合作伙伴☆。

线性的生态♂﹡?海比研究认为♂□△,企业级ICT、企业服务生态主要由四大角色组成:以平台商为代表的生态主、以ISV和SaaS为代表的企业服务商∵▽,以渠道商、代理商、SI等为代表的渠道伙伴∴⊿,以及各行各业的最终用户﹡◇。

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海比研究的云生态主满意度调查研究项目人员发现〇↑⊿,利用增值服务打通服务用户的最后一公里∵◇,是渠道伙伴2020年的重要战略↑。例如?,上海的一家渠道伙伴曾在2018年创造了一个看似不可能的奇迹♀。上海泊冉软件有限公司是致远互联的生态伙伴⊙∴,他们基于致远协同平台♀〇,打造了汉盛科技全球核心业务系统☆↑,成功替换Salesforce云服务┊,在中国、中国香港、泰国、新加坡、印尼等地同时切换上线〇∴△。泊冉总经理吴远朝告诉海比研究的研究人员?∵,上海泊冉在与合作伙伴合作中☆⊙,逐渐建立起了自己的核心竞争力:给用户提供 “定制化”解决方案⊿⌒♀。

但在互联网时代、云计算时代⊿﹡,线性生态将不再适应时代的发展需要⊿♀。行业用户不再需要通过渠道、厂商等线性层级取得与服务商的联系♂,它能够通过互联网直接连接到自己需要的服务商♂⌒π。以客户为中心的时代开始真正落到了实处⌒∟,用户开始真正有条件、有渠道、有资源掌控自己的命运☆△。

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在数智化时代∴,任何一家企业、任何一个生态都不能完全满足用户的所有需求▽,与深耕行业、专注区域等不同生态伙伴合作?,是唯一切实可行的路径☆。因此♀▽,面对企业数字化需求浪潮的来临﹡♂∵,平台厂商、企业服务商面临的最大挑战是如何找到更适合的生态伙伴△◇┊,以便服务更多的行业用户⊿,以及更广地域的用户⌒☆↑,要将自己的生态模式从“线性生态”升级到“矩阵生态”﹡♂∵。

中国软件行业协会应用软件产品云服务分会秘书长、海比研究总裁曹开彬认为♂▽◇,这种“中心化”的企业服务生态⊿∵﹡,对生态伙伴的发展并非最理想选择⌒⌒,尤其是对于最终客户□π,会造成极大的选择困扰┊。

CDEC2020将广发渠道伙伴英雄贴∴,在全国十大城市评选300家企业数字化优秀增值渠道伙伴□⊿,并邀请其中的佼佼者与典型代表⊿,为企业服务生态破局最后一公里助力▽⊙。

微软Azure在2019年早些时候透露┊,拥有超过68,000个合作伙伴♀π。

作为企业服务生态领域最大的、第三方独立的生态伙伴大会♂,CDEC2020中国数字智能生态大会将利用中国软件行业协会、中国软件网等主办方的生态资源∵⌒,搭建平台♀▽△,为各生态主、生态伙伴提供对话和沟通平台↑?,推动企业服务协同生态的建立∟。

海比研究研究人员通过对不同行业、不同地域生态伙伴的调查发现♂,企业服务生态正在发生剧烈的变化∴∵﹡,即正从“线性生态”迈向“矩阵生态”☆⊙。

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但在企业服务领域打拼的每一家生态伙伴♂⌒♀,都能明显感觉到┊♀,一进入21世纪的20年代△﹡□,企业服务的生态之战已打响♂,隆隆的炮声就在我们耳边阵阵传来△。

40天之后♀∟∵,4月2日☆∴,以“生态伙伴·混沌破局”为主题的CDEC2020中国数字智能生态大会暨第十三届中国软件渠道大会在北京召开;

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7个月之后♂π〇,11月9日~12日﹡π,Salesforce召开DreamForce2020大会;18天之后☆♂,11月30日~12日4日△﹡⌒,AWS将召开“re:Invent2020”大会;

你是否想和更多的行业大咖来交流破局之道⊿⌒♂?心动了⊙↑□?心动不如行动↑!在活动行搜索“CDEC2020中国数字智能生态大会暨第十三届中国软件渠道大会 北京站”⊿∟,就可以和北京的生态伙伴共商破解之策∴↑〇!大家赶快来报名吧∵!

以客户为核心∴♂,聚焦应用场景↑π〇,以生态伙伴的某种产品或技术、某种服务或某种能力为载体♂↑∵,实现各个生态体系的协同发展﹡♂☆,这将使“二选一”的企业服务生态“减法”效应变为“加法”甚至“乘法”效应△☆△,获得各个企业服务生态的辐射效应∴↑⌒,实现行业内的生态伙伴共生共荣↑♂∟,以及用户的乘法式增长和满意度的不断提升△。

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在All in Cloud时代⊿⊙∴,发展生态成为AWS、微软Azure、谷歌云Google Cloud扩大云服务市场占有率的核心一环⊿。

号令已下达﹡,炮弹已打出∟◇!但纵观整个云生态⊙,略显尴尬的是♂,无论是阿里、华为、用友等各家在拼大力构建自己生态体系的“云生态主”﹡,还是包括SaaS、ISV等在内的应用和服务提供商⌒♀,还是SI、渠道商、代理商等渠道伙伴♀?┊,都对云时代的生态体系应该长成什么样还没有清晰的轮廓▽⊿▽。

线性生态的特点是生态主-厂商-渠道-用户△△,每个环节都线性发展〇↑↑,每个价值都线性传递〇。在PC时代、软件时代◇,线性生态是相对稳定的⊿,是以厂商为中心的生态〇♂。这种生态模式♀♀,对于生态主、厂商和渠道伙伴等供给侧而言☆,也是可以一直保持在较好的舒适区?♂。

事实上?♀♀,渠道商完全可以依托生态主的领先技术和推广、托举计划♀◇,跻身业界新理念、新模式与新业态的先行者行列?∴△。渠道商深耕行业∟♂∵,深耕地域⊿﹡♀,对行业应用和区域需求有深刻的理解▽⌒,他们可以秉承“一切基于客户创造价值”的经营理念▽⊙π,以“专业、专注、值得信赖”的核心价值观服务于广大客户♂♀∵,建立起自己的核心竞争力⊙π。武汉科情也是一个这方面的典型例子▽。他们CEO张桥告诉海比研究项目人员⊿?♂,科情致力于用好产品+好服务为广大企业构建数字化基础设施平台⊿♂π,通过自主研发的“科情”、“商鼎”等HR、SCM等行业化定制产品及二次开发、集成服务∵,致力于通过持续的客户深度经营?⊙,帮助每一家客户的数字化建设成功?π,从而进化出自己的独特性及价值⊙□!

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最后一公里破局□?对于SI、渠道伙伴、代理商等生态伙伴而言▽,他们是企业级ICT、企业服务生态的最后一公里〇△∵,他们为最终的行业用户提供了实施、培训、售后等交付服务┊♂。

海比研究认为△,在云计算、数字化、智能化时代♂π,企业服务生态要从构建以生态主为中心的生态⌒π⊙,向构建整个ICT行业、整个企业服务的生态发展☆〇。每个生态主∟☆∵,在构建自己生态体系的过程中◇△∟,也是与其他生态主、生态伙伴一起协同发展〇〇,在为整个ICT行业、企业服务构建生态⊿。

(生态的较量其实从这儿就已开始┊!)

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2020年2月13日~14日☆┊,情人节当天∟,华为在深圳召开主题为“因聚而生 举势而为”的“华为中国生态大会2020”;

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